做亞馬遜如何提升產(chǎn)品利潤(rùn)？

做亞馬遜的賣家最關(guān)心的是什么，無(wú)疑是產(chǎn)品利潤(rùn)，利潤(rùn)高，自然就賺錢(qián)，那怎么能讓產(chǎn)品有利潤(rùn)呢？

1、提升銷量

2、利潤(rùn)報(bào)表分析

提升產(chǎn)品銷量是最有效最直接有效的方法，銷量積累利潤(rùn)可觀。而銷量又是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，那么說(shuō)到產(chǎn)品不能忽略的一點(diǎn)就是亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問(wèn)題，庫(kù)存管理在亞馬遜賣家銷售過(guò)程中，對(duì)于利潤(rùn)的回收再利用起到很重要的作用。

庫(kù)存管理是保持亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)正常進(jìn)行的關(guān)鍵，因?yàn)椴徽撌侨必涍€是滯銷都會(huì)給賣家的正常銷售帶來(lái)不同程度的打擊。

因?yàn)樵谫u家遇到以上兩種情況時(shí)，不僅給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己的機(jī)會(huì)，也是對(duì)于自己在買(mǎi)家中威信力的下降，想要彌補(bǔ)回到之前的位置，賣家要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)，而這段時(shí)間造成的運(yùn)營(yíng)空窗，損失很大。

會(huì)讓亞馬遜 FBA 庫(kù)存管理產(chǎn)生問(wèn)題的緣由是在選品上的影響，由于現(xiàn)在賣家會(huì)選擇不少季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)搭配進(jìn)行出售，對(duì)于在銷售季過(guò)去之后的銷量自然會(huì)有不同程度的回落，而這種情況就很大可能會(huì)造成庫(kù)存產(chǎn)生問(wèn)題，比如滯銷就會(huì)讓下一個(gè)銷售季的產(chǎn)品無(wú)法正常流轉(zhuǎn)。

缺貨是另一種亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問(wèn)題，缺貨的店鋪將無(wú)法及時(shí)響應(yīng)買(mǎi)家的訂單，從而使訂單銷售失敗，對(duì)于賣家本身而言缺貨也會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品排名產(chǎn)生影響，間接影響到之后的銷售。

關(guān)于亞馬遜 FBA 庫(kù)存管理的問(wèn)題可以統(tǒng)稱為賣家對(duì)于自己產(chǎn)品銷量有了錯(cuò)誤的估計(jì)，并且因?yàn)檫@樣進(jìn)行了錯(cuò)誤的庫(kù)存補(bǔ)貨，其實(shí)賣家可以計(jì)算一下自己近7天、14 天、30天的日均銷量取平均值，在這個(gè)數(shù)值附近波動(dòng)進(jìn)行日補(bǔ)貨數(shù)量，FBA 補(bǔ)貨計(jì)算考慮到庫(kù)存的幾點(diǎn)因素：在途、預(yù)留、可售及接收中的貨物，通過(guò)優(yōu)化計(jì)算保證安全庫(kù)存、防止庫(kù)存積壓、降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及物流費(fèi)。

庫(kù)存積壓的貨物可以采取一些緊急情況下清理庫(kù)存的措施，一般不會(huì)有太大的困擾。