致跨境電商新賣家：美國亞馬遜發(fā)貨計(jì)劃是怎樣的？

返回列表 附件下載 來源：發(fā)布日期： 2018.03.20

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大家好，聯(lián)特海派美國海運(yùn)專線經(jīng)常碰到有美國亞馬遜新手賣家，因?yàn)閷?duì)亞馬遜規(guī)則了解不多，不知道怎么去計(jì)劃發(fā)貨，今天就帶大家了解下合理的發(fā)貨計(jì)劃。

美國亞馬遜平臺(tái)的發(fā)貨分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨：

自發(fā)貨，以北美站點(diǎn)為例，一般有30-45天的配送時(shí)間，也就是平臺(tái)要求你在30-45天之內(nèi)把貨物送到買家手里。這時(shí)候你可以采用中國郵政EUB的渠道發(fā)貨，時(shí)效絕大部分是可以保證的，不過有時(shí)候也會(huì)丟件或者很慢,但是EUB價(jià)格較低，按g計(jì)算費(fèi)用，而且全程有上網(wǎng)追蹤信息。

FBA發(fā)貨，也就是你把一批貨物直接發(fā)到亞馬遜自己的倉庫。然后，你有訂單之后，亞馬遜再給你配送到買家手里，速度可以做到2-3天簽收。但是，最讓新賣家頭疼的是從中國發(fā)貨到亞馬遜倉庫這一塊，很多人是搞不定的。一是很多人不知道怎么發(fā)貨，二是很多人不知道發(fā)多少合適。發(fā)多了產(chǎn)品怕賣不掉，砸在自己手里，很多人就發(fā)那么幾個(gè)產(chǎn)品，最后又?jǐn)嘭洠斐蒷isting的表現(xiàn)不好。

從中國發(fā)貨到亞馬遜倉庫的這部分運(yùn)輸，物流業(yè)內(nèi)稱為頭程，頭程往往是通過國際快遞公司，或者貨代發(fā)貨。起發(fā)重量最低是21公斤，空運(yùn)的時(shí)效是3-10天不等，速度快很多，但是空運(yùn)價(jià)格較貴，目前市面價(jià)格是一公斤30多元；另一種方式是海運(yùn)或者鐵運(yùn)，海運(yùn)到美國最快大概是25天，最慢的也需要40多天，但是價(jià)格很便宜，折算下來一公斤只需要10元，能大大節(jié)約了運(yùn)費(fèi)。

如果你為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，僅僅通過海運(yùn)的方式發(fā)貨，中間需要接近一個(gè)月的運(yùn)輸時(shí)間，這段時(shí)間難道要空等著？這樣的運(yùn)營效率會(huì)很低。

聯(lián)特海派資深小編給大家的合理發(fā)貨計(jì)劃是這樣的：

你采購一批經(jīng)過選品論證之后的產(chǎn)品，分成2批發(fā)貨：一批空運(yùn)，一批海運(yùn)。

空運(yùn)的貨物發(fā)過去，大概一星期左右能到亞馬遜倉庫，產(chǎn)品上架之后，就開始最基本的llisting優(yōu)化，廣告收集數(shù)據(jù)等動(dòng)作。等你運(yùn)營20多天的之后，海運(yùn)的貨物就到倉了，這時(shí)候你空運(yùn)的那批貨物基本也賣完了。

海運(yùn)的產(chǎn)品由于運(yùn)費(fèi)較低，前期可以通過降低價(jià)格贏得訂單，當(dāng)你的訂單在每天穩(wěn)步增長，listing頁面在不斷優(yōu)化，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也在提升，那么你的產(chǎn)品排名也就不斷的上升。一款產(chǎn)品再通過review的慢慢積累，經(jīng)過2個(gè)月的時(shí)間，基本就能穩(wěn)定排名，產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤，一款產(chǎn)品的打造基本就這樣成功了。

理論上操作差不多如此，但是真正的運(yùn)營要做的事情有很多，需要注意和積累的東西也有很多，希望廣大美國亞馬遜賣家都能發(fā)生量變到質(zhì)變的積累。